1. 审核员会 “查户口” 的！

先明确一点：ISO 认证可不是营业执照的 “复制粘贴”。不管你是做销售、搞研发，还是干其他业务，必须有实际的项目经验才能申请相关认证。

举个例子：你公司是卖电脑的，营业执照上可能有 “技术研发” 范围，但要是没做过研发项目，压根没相关记录，审核员一查就露馅啦！这时候，就算你把研发写进认证范围，审核也过不了，纯属浪费时间。

2. 范围大了，管理成本也高

假设你硬把没做过的业务塞进认证范围，接下来咋办？得造假项目记录、编文件，这工作量多大呀！而且，后续每年审核还要 “圆谎”，万一被查出来，认证直接作废，得不偿失。

相反，聚焦实际业务，认证范围和实际经营一致，管理起来轻松，还能真正提升企业管理水平，这不香吗？

1.实事求是：以实际业务为准

看过去：回顾近一两年的核心业务。比如，一家餐饮公司，主要做堂食和外卖，那认证范围就围绕 “餐饮服务管理”，别瞎加 “食品研发”（除非真有这业务）。

看现在：现在干啥，就写啥。有投标需求的，也可以结合投标需要的业务。比如投标时需要 “质量管理体系认证” 覆盖某类服务，那就把这部分提炼进去，但前提是你真做过。

2. 资质、文件要配套

除了申请书、手册这些，还得有资质证明。比如，做建筑工程的，要有建筑资质证书；做食品生产的，要有食品生产许可证。要是没这些资质，就算执照上有范围，也不能写进认证范围（比如执照写了 “医疗器械销售”，但没医疗器械经营资质，就别碰这范围）。

简单说：有资质、有实际业务，才敢写；没资质、没做过，赶紧撤。

3. 别照抄营业执照，要 “精选”

营业执照范围可能很广（比如 “从事货物及技术进出口业务”，但实际只做国内销售），这时候就得 “瘦身”。挑真正在做的、有项目经验的业务。比如外贸公司只做进口，那就写 “进口贸易服务管理”，别把出口也写上（除非真做过出口）。

4. 和实际经营 “严丝合缝”

认证范围里的每一项，都得和实际经营活动对应。比如，公司卖软件，同时提供售后维护，那范围可以写 “软件销售及售后维护服务”。要是只卖软件，没做过维护，就别写维护，免得审核时尴尬。

案例：A 公司的 “踩坑” 与 “纠错”

踩坑前：A 公司是小型电商，执照范围有 “电商销售、技术研发、物流配送”。老板觉得范围大显得牛，就全写进 ISO 认证。结果审核时，研发和物流的项目记录啥都没有（实际只做电商销售），审核直接挂了，还浪费了时间和钱。

纠错后：A 公司重新梳理，只写 “电商销售服务管理”，准备好销售订单、客户反馈等记录，还补了电商相关的资质（比如增值电信业务许可证，因为做电商需要）。这次审核顺利通过，证书到手，还真提升了销售环节的管理水平。

别贪大：大而空的范围，审核过不了，还增加管理负担。

抓核心：围绕实际业务、核心能力来定范围，既能通过审核，又能真正提升管理。

配资质：有资质、有记录，范围才站得住脚。